Intervista al marchio: intervista a Luo Sanliang, direttore delle vendite di Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Dalla rivista globale del settore del cartone ondulato di Huayin Media 2015
Stampa plateless ad alta velocità: un dispositivo che cambia il modo di stampare la carta ondulata
---Intervista con Luo Sanliang, Direttore delle vendite di Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Il processo di intervista al signor Luo Sanliang è stato un po' una svolta. All'evento dell'industria del cartone ondulato a Shanghai in aprile, l'autore ha organizzato un'intervista con il signor Luo sanliang. Due giorni prima dell'evento, l'autore ha visitato lo stand di Shenzhen Wonder molte volte e tornò senza successo. Lo staff di wonder era così occupato che non riusciva a far fronte al flusso costante di spettatori. Per evitare problemi, l'autore non correva più allo stand, pensava di fissare un appuntamento per un tempo libero prima intervistando. Ma il cellulare del signor Luo è sempre irraggiungibile. Sembra essere anormale? In qualità di responsabile delle vendite dell'azienda, come potrebbe l'autore “rallentare” il telefono cellulare durante le attività del settore?
La mattina presto del terzo giorno, l'autore è tornato di nuovo allo stand di Wonder. È stato fortunato a colmare una lacuna. Non appena si sono incontrati, il signor Luo si è scusato ripetutamente. Ha detto: "Sono stato troppo occupato per perdere tempo in questi giorni. Hai chiamato? Il mio telefono è stato violato in questi giorni e Non posso rispondere." Ha detto impotente: "Man mano che l'azienda cresce, incontrerà inevitabilmente alcuni mezzi di concorrenza impropri, e ora sappiamo davvero cosa significa essere freddi!"
L'autore ha iniziato questo episodio perché ha provato davvero molti sentimenti durante il suo tempo con Shenzhen Wonder e il signor Luo Sanliang. Un'attenzione così calda al cliente è davvero rara. Quali eccellenti prodotti di Shenzhen Wonder hanno attirato così tanto pubblico nazionale ed estero? Quali vantaggi possono apportare i prodotti Wonder alla fabbrica di cartone in questa fase? Quali strumenti innovativi possono essere forniti alle fabbriche di cartone in difficoltà? Comprendiamo le sorprese che Shenzhen Wonder porta a l'industria del cartone attraverso questa intervista esclusiva con il signor Luo Sanliang.
Non fermatevi più ai piccoli ordini, agli ordini sparsi, agli ordini mancati,la realizzazione della produzione di massa è il segno di una produttività avanzata
Non esiste una versione della stampa digitale che non sia strana per tutti, utilizzata principalmente per piccoli ordini, ordini all'ingrosso, ordini mancati, generalmente è una piccola fabbrica in uso. Per i grandi produttori, il calcolo dei costi dei piccoli ordini è fondamentalmente un'attività in perdita di denaro. Se il tasso di utilizzo non è elevato dopo l'acquisto dell'attrezzatura, il periodo di ammortamento dell'attrezzatura sarà molto lungo, quindi in passato i grandi produttori hanno sempre rifiutato piccoli ordini. A meno che non si tratti di accettare un grosso ordine da un cliente, il La grande fabbrica prenderà il piccolo ordine da questo cliente, quindi nessuna versione della stampante digitale è sempre sopravvissuta nella piccola fabbrica.
Luo Sanliang ha analizzato: "Con il rapido sviluppo dell'e-commerce negli ultimi anni, la domanda di imballaggi espressi è esplosa, piccoli ordini in lotti, ordini sempre più personalizzati, gli svantaggi delle grandi fabbriche sono emersi lentamente e le piccole fabbriche hanno acquisito vantaggi Il volume del mercato degli imballaggi per l'e-commerce non può essere ignorato, il che rappresenta una perdita per i grandi produttori, quindi ora anche molte grandi fabbriche hanno iniziato a introdurre attrezzature per effettuare ordini più personalizzati. Ad esempio, Xiamen Hexing Packaging ha recentemente introdotto il primo prodotto domestico. Macchina da stampa digitale industriale HP FB10000, che ha aperto ufficialmente il preludio al campo della stampa digitale”.
Tuttavia, la velocità di stampa tradizionale della stampa digitale è lenta e non è possibile raggiungere la produzione di massa. Questo è uno svantaggio e il motivo principale per cui i grandi produttori non sono disposti a introdurre apparecchiature. "Quindi, per molti anni, Shenzhen Wonder ha pensato a come ottenere una stampa ad alta velocità senza lastre e una produzione di massa per risolvere questo problema che ha afflitto l'industria per molti anni. Durante la conversazione, l'autore ha appreso che il signor Luo Sanliang era appena tornato dalla mostra a Monaco, in Germania. Ha detto: "Ad una mostra internazionale rappresentativa in Germania, possiamo scoprire che non ci sono molti marchi che producono stampanti plateless nel mondo, in particolare meno inchiostri a base acqua e i giganti stranieri si dedicano maggiormente alla stampa UV, incluso Hexing. La macchina da stampa digitale introdotta dal packaging è anche la stampa UV. Ho visto solo 2 produttori eseguire la stampa a base acqua sul posto. Per non parlare del fatto che a livello nazionale ci sono alcune persone che stampano senza lastre in Cina. La loro tecnologia risale a molti anni fa. È stato stagnante e non è in grado di fornire prodotti adatti ai clienti. Pertanto, Shenzhen Wonder ritiene che l'attività che sta svolgendo sia molto significativa e valga i nostri sforzi per progredire. "
"Solo dopo le nostre ripetute chiamate è apparsa", dopo tanti anni di sforzi, Wonder ha finalmente lanciato la macchina per la stampa digitale ad alta velocità ecologica per cartone ondulato WD200-24A / 36A nel 2014. Luo Sanliang ha dichiarato: "Si può dire di questo prodotto per essere il primo al mondo, è un'attrezzatura rivoluzionaria per cambiare il metodo di stampa del cartone ondulato. La sua velocità di alimentazione arriva fino a 1,2 metri al secondo, che è paragonabile alla velocità delle tradizionali macchine a catena. Con Con l'avvento di queste apparecchiature, i produttori di cartone possono promettere con sicurezza ai clienti di consegnare in tempi brevi e garantire la qualità e l'elevata precisione della stampa."
Resta inteso che questo prodotto è stato molto preoccupato dai clienti in patria e all'estero non appena è stato lanciato. Attualmente, 2 prodotti sono stati venduti e sono in fase di test e messa in servizio. Luo Sanliang ha dichiarato: "La stampa senza stampa all'inizio serviva solo a risolvere i piccoli lotti del cliente, gli ordini all'ingrosso, gli ordini mancanti, ma fino ad oggi ha finalmente inaugurato un processo rivoluzionario Dopo quattro anni di investimenti in ricerca e sviluppo, Wonder Questo metodo di stampa può essere adattato alle esigenze dei clienti nella produzione di massa ".
Luo Sanliang ha anche detto all'autore che questo dispositivo è stato esposto per due anni consecutivi, non è stato venduto e sta migliorando. Poiché la tecnologia è relativamente high-tech e appartiene alla prima, Wonder deve renderla molto stabile prima che inizi a vendere. "Credo che questa domanda sarà grande sia all'estero che a livello nazionale. Sono molto ottimista riguardo alle sue prospettive di mercato. Shenzhen Wonder è pronto a diventare un pioniere nel guidare la trasformazione del settore."
I clienti d'oltremare sono molto soddisfatti dell'effetto di stampa delle apparecchiature Shenzhen Wonder
Molti clienti esteri si fermano a guardare la macchina da stampa digitale senza piastre di Shenzhen Wonder
Alta efficienza, protezione ambientale, risparmio energetico, risparmio di manodopera,Macchina da stampa plateless ad alta velocità adatta a tutti i cartotecnici
La base di clienti di Wonder per la stampa digitale senza lastre è molto ampia, indipendentemente dalle fabbriche grandi e piccole. Luo Sanliang ha affermato: "Il posizionamento del gruppo di clienti di Wonder comprende fabbriche di primo livello, fabbriche di secondo livello, fabbriche di terzo livello e persino alcuni lavoratori autonomi, Anche i produttori di tipo officina appena entrati nel settore possono utilizzare le nostre attrezzature. Poiché l'investimento è basso e lo spazio è ridotto, è sufficiente una stanza sulla facciata da 40 a 50 metri quadrati, l'attrezzatura necessita solo di una persona per funzionare che può risparmio manodopera; inoltre l'operazione consente un notevole risparmio energetico, circa 2 kWh all'ora. Non è necessaria alcuna pulizia e non viene sprecato inchiostro ".
I prodotti di Shenzhen Wonder hanno un posizionamento molto chiaro fin dall'inizio della progettazione, ovvero i prodotti devono essere esportati. Pertanto, in termini di pezzi di ricambio, i prodotti Wonder sono molto orientati alla qualità e vengono fondamentalmente importati. "Sebbene Wonder sia un marchio localizzato, sono tutti prodotti secondo gli standard europei, perché l'obiettivo finale del marchio Wonder è raggiungere un livello di livello mondiale." Luo Sanliang ha detto.
Durante l'intervista, l'autore ha scoperto che la maggior parte dei clienti stranieri che hanno visitato lo stand di Shenzhen Wonder. Ciò significa che i produttori di cartone esteri sono più preoccupati per le prospettive di sviluppo della stampa senza lastre?
Luo Sanliang ritiene che sia il mercato estero che quello interno siano ampi, ma per ora l'attenzione e l'interesse dei clienti stranieri per queste apparecchiature è molto più elevato di quello del mercato interno. il motivo è semplice, all'estero ci sono più ordini per personalizzazioni e piccole quantità, e sono costosi con prezzi unitari elevati. Sappiamo tutti che il consumo di imballaggi per l'esportazione di mobili in Malesia è molto elevato, uno dei maggiori clienti in Malesia è l'impianto di imballaggio in cartone di South Liren, per un totale di 10 macchine da stampa non a vento.
Wonder ha anche un cliente molto speciale specializzato in imballaggi per Boeing negli Stati Uniti. Il fornitore designato da Boeing ha ordinato una macchina da stampa senza lastre Wonder personalizzata. Poiché lo spessore del normale cartone da stampa delle apparecchiature Wonder è compreso tra 1 e 28 mm, compreso il cartone a nido d'ape, è possibile stampare 3 strati, 5 strati e 7 strati di cartone ondulato. Il cartone della Boeing viene utilizzato come imballaggio per gli strumenti di manutenzione degli aerei, i requisiti per lo spessore del cartone sono relativamente elevati, quindi lo spessore del cartone per la stampa della macchina personalizzata raggiunge i 35 mm.
Luo Sanliang ha dichiarato: "Nel processo di sviluppo dei mercati esteri, le nostre apparecchiature sono state vendute per la prima volta in Germania. Diversi clienti tedeschi hanno installato con successo online e stanno attualmente utilizzando. Si può dire che il feedback dei distributori tedeschi e dei clienti cooperativi a Wonder Machinery ha ha contribuito notevolmente al miglioramento delle apparecchiature Wonder. Come tutti sappiamo, i requisiti di qualità della Germania sono molto elevati, i prodotti Wonder possono entrare nel mercato tedesco, il che ci dà anche fiducia e motivazione per continuare l'innovazione e lo sviluppo.
Naturalmente negli ultimi anni è aumentata anche la domanda di stampa digitale senza lastre nelle zone costiere economicamente sviluppate della terraferma. Ad esempio, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. ha successivamente acquistato l'attrezzatura 7 Wonder. "Nell'industria del cartone nella provincia del Guangdong, Wonder è senza dubbio il leader nel mercato della stampa senza lastre, raggiungendo oltre il 90%." Luo Sanliang ha detto.
Attrezzature convenienti, non puoi permetterti l'inchiostro?La macchina da stampa ad alta velocità senza inchiostro a base acqua riduce i costi di quasi 40 volte
Luo Sanliang ha detto all'autore: "Hexing Packaging, in quanto società quotata in borsa, ha certamente le sue considerazioni strategiche nella gestione delle attrezzature, che rappresentano il nuovo polo di crescita dei profitti del settore in futuro. Ma come decine di milioni di normali aziende di cartone, è difficile ignorare i costi Introdurre drasticamente l'attrezzatura. Secondo la mia comprensione, il prezzo di questa attrezzatura è superiore a 20 milioni, che appartiene alla stampa UV. Il costo dell'inchiostro è molto elevato e la velocità deve ancora essere migliorata. il mercato Lo sviluppo di tale stampa digitale UV ad alta velocità richiede molto tempo. Ma dobbiamo ammettere che il suo effetto di stampa è molto buono, molto bello e può soddisfare le esigenze personalizzate dei clienti.
Sulla scena, l'autore ha anche visto che Shenzhen Wonder ha recentemente lanciato una macchina da stampa digitale stampante UV-WD250-UV. "Le macchine da stampa digitali senza lastre che Wonder ha realizzato in precedenza sono tutte stampa a base acqua, che è ecologica e a basso costo. Tuttavia, è inferiore alla tradizionale stampa offset in alcuni colori. Non siamo soddisfatti dei clienti che sono più esigenti in termini di colore, quindi abbiamo sviluppato una stampante UV Questa stampante UV è ricca di colori e molto realistica. È una macchina personalizzata per i clienti con esigenze personalizzate.
Lo svantaggio della stampa UV tradizionale è l’alto costo dell’inchiostro, degli odori e della protezione ambientale. Il costo dell’inchiostro da stampa offset è quasi 40 volte superiore a quello dell’inchiostro a base acqua. Nell’attuale situazione di bassi profitti nell’industria del cartone, il costo dell’inchiostro è al centro dell’attenzione e ha attirato l’attenzione diffusa. Luo Sanliang ha dichiarato: "Anche le cosiddette macchine da stampa senza lastre ad alta velocità in paesi stranieri stampano UV e il costo dell'attrezzatura è decine di volte superiore a quello dell'attrezzatura Wonder. Naturalmente, per alcune grandi fabbriche, questo investimento non è un problema, ma il costo dell'inchiostro Ma non può essere ignorato. Molti produttori spesso hanno il fenomeno che possono permettersi l'attrezzatura e non possono utilizzare l'inchiostro, quindi, in base alla corrispondenza dell'attrezzatura e dell'inchiostro, compreso il costo dell'inchiostro, Wonder ha speso tanta ricerca e sviluppo, dedicata a Wonder Ink e la vernice sono state amate e riconosciute dai nostri clienti. Ha ridotto notevolmente il costo dell'uso dell'inchiostro e lo ha reso davvero conveniente e conveniente per i clienti.
Quando si tratta di innovazioni davvero rivoluzionarie, è la macchina da stampa ad alta velocità senza inchiostro a base acqua sviluppata da Wonder ad essere utilizzata professionalmente nell'industria del cartone ondulato. La stampa può essere veramente prodotta in serie. Questo è anche il motivo per cui i prodotti Wonder sono popolari e i clienti sono molto apprezzati.
Squadra d'élite delle meraviglie di Shenzhen
"Siamo un brand giovane, abbiamo sempre fatto miracoli"Portando 16 anni di tecnologia di stampa digitale matura nel settore del cartone ondulato
La tecnologia principale della stampa ad alta velocità senza piastre è il metodo di stampa e il sistema di controllo. Luo Sanliang ha dichiarato: "Shenzhen Wonder si sta sviluppando nel settore della stampa digitale da quasi 16 anni. La nostra tecnologia è molto matura. Ora prendiamo questa tecnologia matura è stata portata nel settore della carta ondulata per aiutare le fabbriche di cartone a risolvere alcuni degli attuali problemi pratici problemi."
Resta inteso che la prima attrezzatura per la stampa digitale senza versione del settore del cartone ondulato di Shenzhen Wonder è uscita nel 2011. Il processo di innovazione è molto difficile. Wonder ha trascorso due anni dallo sviluppo del prodotto alla progettazione, alla produzione, al mercato e poi alle normali vendite. "Non solo il processo di ricerca e sviluppo, produzione e promozione delle apparecchiature è molto lungo, ma anche l'inchiostro delle apparecchiature di supporto, abbiamo impiegato 2 anni perché anche l'inchiostro è una questione fondamentale. Il settore è molto ben assortito e il costo è molto basso ", ha aggiunto Luo Sanliang.
Nel settore del cartone ondulato, Shenzhen Wonder è un marchio giovane, ma concentrandosi su questo settore, ha fatto passi da gigante negli ultimi anni. Dall'avvento dei prodotti nel 2011 alla nascita delle mostre internazionali nel 2013, Luo Sanliang ha detto con emozione: "Nel 2013 avevamo solo un prodotto da esporre; nel 2014 avevamo 2 prodotti da esporre; ma oggi ne abbiamo portati 7 prodotti Siamo molto lieti che, dopo anni di duro lavoro, il nostro team di ricerca e sviluppo abbia superato molte difficoltà tecniche e abbia persino effettuato scambi tecnici e cooperazione con alcune fabbriche straniere oggi Nello sviluppo di nuovi prodotti e nella sostituzione di prodotti maturi, Wonder non si è mai fermata. Questo processo è molto difficile, ma è anche molto appagante.
Si può dire che Wonder sia un cavallo di battaglia nel settore del cartone ondulato, poiché offre prodotti e metodi di stampa nuovi di zecca agli amici delle fabbriche di cartone. Al momento, Wonder ha creato reti di marketing e di assistenza post-vendita in molte province e città del paese, tra cui Europa, Africa, Medio Oriente, Russia, Oceania, Sud America, America Latina e molti altri paesi e regioni del mondo .
Alla fine dell'intervista, Luo Sanliang ha anche condiviso una buona notizia con l'autore: nel febbraio di quest'anno, Wonder ha aperto una filiale in Malesia-Malesia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Ha detto che in futuro, Wonder aprirà inoltre filiali in più paesi per fornire servizi e assistenza ai clienti delle cartiere in più paesi.
L'inglese di Wan De è "meraviglia", tradotto in cinese è "miracolo". Luo Sanliang ha dichiarato: "Shenzhen Wonder è un'azienda giovane. Shenzhen è una città progressista e laboriosa. Speriamo di utilizzare questa città come punto di partenza per creare continuamente miracoli. Il nostro obiettivo è mantenere il marchio Wonder e lasciare che WonderBrand diventi globale". e sviluppato più prodotti adatti ai clienti e alle esigenze del mercato, aiutando davvero i clienti a risolvere le loro difficoltà nella produzione. Allo stesso tempo, speriamo anche che anche più colleghi progrediscano insieme, comunichino insieme, insieme Promuovano il progresso continuo dei metodi di stampa del cartone ondulato ".
Orario di pubblicazione: 08-gennaio-2021