Intervista al marchio: intervista con Luo Sanliang, direttore vendite di Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Dalla rivista Global Corrugated Industry Magazine 2015 di Huayin Media
Stampa ad alta velocità senza lastre: un dispositivo che cambia il modo di stampare la carta ondulata
---Intervista con Luo Sanliang, direttore vendite di Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Il processo di intervista del signor Luo Sanliang è stato un po' complicato. All'evento dedicato all'industria del cartone ondulato di Shanghai ad aprile, l'autore ha organizzato un'intervista con il signor Luo Sanliang. Due giorni prima dell'evento, l'autore ha visitato lo stand di Shenzhen Wonder diverse volte, senza successo. Il personale di Wonder era così impegnato che non riusciva a gestire il flusso costante di spettatori. Per evitare problemi, l'autore non è più corso allo stand, ma ha pianificato di fissare un appuntamento per un po' di tempo libero prima dell'intervista. Ma il cellulare del signor Luo è sempre irraggiungibile. Sembra anomalo? In qualità di responsabile vendite dell'azienda, come poteva l'autore "rallentare" il cellulare durante le attività del settore?
La mattina presto del terzo giorno, l'autore si presentò di nuovo allo stand di Wonder. Fu fortunato a trovare un po' di spazio libero. Non appena si incontrarono, il signor Luo si scusò ripetutamente. Disse: "Sono stato troppo impegnato per avere tempo libero in questi giorni. Hai chiamato? Il mio telefono è stato hackerato in questi giorni e non posso rispondere". Disse sconsolato: "Man mano che l'azienda cresce, inevitabilmente incontrerà qualche mezzo di concorrenza improprio, e ora sappiamo davvero cosa significa essere freddi!"
L'autore ha dato inizio a questo episodio perché ha vissuto momenti davvero emozionanti durante il suo periodo con Shenzhen Wonder e il Sig. Luo Sanliang. Un'attenzione così calorosa da parte dei clienti è davvero rara. Quali eccellenti prodotti di Shenzhen Wonder hanno attratto così tanti spettatori, sia nazionali che esteri? Quali vantaggi possono apportare i prodotti Wonder alle fabbriche di cartone in questa fase? Quali strumenti innovativi possono essere forniti alle fabbriche di cartone in difficoltà? Scopriamo le sorprese che Shenzhen Wonder riserva all'industria del cartone attraverso questa intervista esclusiva con il Sig. Luo Sanliang.
Non fermarti più ai piccoli ordini, agli ordini sparsi, agli ordini persi,la realizzazione della produzione di massa è il segno di una produttività avanzata
Nessuna versione di stampa digitale è sconosciuta a tutti, utilizzata principalmente per piccoli ordini, ordini all'ingrosso e ordini mancati, generalmente in uso presso piccole aziende. Per i grandi produttori, il calcolo dei costi dei piccoli ordini è fondamentalmente un'attività in perdita. Se il tasso di utilizzo non è elevato dopo l'acquisto dell'attrezzatura, il periodo di ammortamento sarà molto lungo, motivo per cui i grandi produttori in passato hanno sempre rifiutato i piccoli ordini. A meno che non si tratti di accettare un ordine di grandi dimensioni da un cliente, la grande azienda accetterà il piccolo ordine da quel cliente, quindi nessuna versione di stampante digitale è sempre sopravvissuta nelle piccole aziende.
Luo Sanliang ha analizzato: "Con il rapido sviluppo dell'e-commerce negli ultimi anni, la domanda di imballaggi express è esplosa, gli ordini in piccoli lotti e gli ordini sempre più personalizzati, gli svantaggi delle grandi fabbriche sono lentamente emersi e le piccole fabbriche hanno acquisito vantaggi. Il volume del mercato degli imballaggi per l'e-commerce non può essere ignorato, il che rappresenta una perdita per i grandi produttori, quindi ora anche molte grandi fabbriche hanno iniziato a introdurre attrezzature per gestire ordini più personalizzati. Ad esempio, Xiamen Hexing Packaging ha recentemente presentato la prima macchina da stampa digitale industriale HP FB10000, che ha ufficialmente aperto i battenti nel settore della stampa digitale".
Tuttavia, la velocità di stampa tradizionale della stampa digitale è lenta e non è possibile raggiungere la produzione di massa. Questo è uno svantaggio e il motivo principale per cui i grandi produttori non sono disposti a introdurre nuove attrezzature. Quindi, per molti anni, Shenzhen Wonder ha pensato a come ottenere una stampa ad alta velocità senza lastre e una produzione di massa per risolvere questo problema che affligge il settore da molti anni. Durante la conversazione, l'autore ha appreso che il signor Luo Sanliang era appena tornato dalla fiera di Monaco di Baviera, in Germania. Ha affermato: "A una fiera internazionale rappresentativa in Germania, possiamo constatare che non ci sono molti marchi che producono stampanti senza lastre al mondo, soprattutto con inchiostri a base d'acqua, e i giganti stranieri si stanno concentrando sulla stampa UV, tra cui Hexing. Anche la macchina per la stampa digitale introdotta da Packaging stampa UV. Ho visto solo due produttori che stampavano a base d'acqua sul posto. Per non parlare del fatto che a livello nazionale ci sono alcune aziende che stampano senza lastre in Cina. La loro tecnologia risale a molti anni fa. È stagnante e non riesce a fornire prodotti adatti ai clienti. Per questo motivo, Shenzhen Wonder ritiene che l'attività che sta portando avanti sia molto significativa e meriti i nostri sforzi per promuoverla."
"Solo dopo le nostre ripetute chiamate è apparsa", dopo tanti anni di sforzi, nel 2014 Wonder ha finalmente lanciato la macchina per la stampa digitale su cartone ondulato ad alta velocità ed ecologica WD200-24A/36A. Luo Sanliang ha affermato: "Si può dire che questo prodotto sia il primo al mondo, è un'apparecchiatura rivoluzionaria che cambia il metodo di stampa su cartone ondulato. La sua velocità di alimentazione arriva fino a 1,2 metri al secondo, paragonabile alla velocità delle tradizionali macchine a catena. Con l'avvento di questa apparecchiatura, i produttori di cartone possono promettere con sicurezza ai clienti consegne in tempi rapidi e garantire la qualità e l'elevata precisione di stampa."
Si è capito che questo prodotto ha suscitato grande interesse da parte dei clienti in patria e all'estero fin dal suo lancio. Attualmente, 2 prodotti sono stati venduti e sono in fase di test e messa in funzione. Luo Sanliang ha dichiarato: "Inizialmente, la stampa senza stampa serviva solo a risolvere i problemi degli ordini in piccoli lotti, degli ordini all'ingrosso e degli ordini mancanti, ma fino ad oggi ha finalmente inaugurato un progresso rivoluzionario. Dopo quattro anni di investimenti in ricerca e sviluppo, Wonder ha finalmente introdotto questo metodo di stampa, che può essere adattato alle esigenze dei clienti nella produzione di massa".
Luo Sanliang ha anche detto all'autore che questo dispositivo è stato esposto per due anni consecutivi, non è stato venduto e sta migliorando. Poiché la tecnologia è relativamente avanzata e appartiene al primo settore, Wonder deve renderla molto stabile prima di iniziare a venderla. "Credo che la domanda sarà elevata sia all'estero che a livello nazionale. Sono molto ottimista sulle sue prospettive di mercato. Shenzhen Wonder è pronta a diventare un pioniere nel guidare la trasformazione del settore."
I clienti esteri sono molto soddisfatti dell'effetto di stampa delle apparecchiature Shenzhen Wonder
Molti clienti stranieri si fermano a guardare la macchina per la stampa digitale senza lastre di Shenzhen Wonder
Alta efficienza, protezione ambientale, risparmio energetico, risparmio di manodopera,Macchina da stampa ad alta velocità senza piastra adatta a tutte le fabbriche di cartone
La base clienti Wonder per la stampa digitale senza lastre è molto ampia, indipendentemente dalle grandi e piccole fabbriche. Luo Sanliang ha affermato: "Il posizionamento del gruppo di clienti Wonder comprende fabbriche di primo, secondo e terzo livello e persino alcuni produttori autonomi con laboratorio che sono appena entrati nel settore possono utilizzare le nostre apparecchiature. Poiché l'investimento è basso e lo spazio è ridotto, è sufficiente una stanza di 40-50 metri quadrati; l'apparecchiatura richiede una sola persona per funzionare, il che consente di risparmiare manodopera; inoltre, il funzionamento consente un notevole risparmio energetico, circa 2 kWh all'ora; non è necessario pulirla e non si spreca inchiostro".
I prodotti di Shenzhen Wonder hanno un posizionamento molto chiaro fin dall'inizio della progettazione: devono essere destinati all'esportazione. Pertanto, per quanto riguarda i ricambi, i prodotti Wonder sono molto orientati alla qualità e vengono principalmente importati. "Sebbene Wonder sia un marchio localizzato, tutti i suoi prodotti sono realizzati secondo gli standard europei, perché l'obiettivo finale del marchio Wonder è raggiungere un livello di eccellenza mondiale", ha affermato Luo Sanliang.
Durante l'intervista, l'autore ha scoperto che i clienti esteri che hanno visitato lo stand di Shenzhen Wonder rappresentavano una percentuale elevata. Questo significa che i produttori esteri di cartone sono più preoccupati per le prospettive di sviluppo della stampa senza lastre?
Luo Sanliang ritiene che sia il mercato estero che quello interno siano ampi, ma per ora l'attenzione e l'interesse dei clienti esteri per queste attrezzature sono molto superiori a quelli del mercato interno. Il motivo è semplice: all'estero ci sono più ordini per personalizzazioni e piccole quantità, e questi prodotti sono costosi con prezzi unitari elevati. Sappiamo tutti che il consumo di imballaggi per l'esportazione di mobili in Malesia è molto elevato. Uno dei maggiori clienti in Malesia è l'impianto di imballaggio in cartone di South Liren, con un totale di 10 macchine da stampa senza lastra.
Wonder vanta anche un cliente molto speciale, specializzato in imballaggi per Boeing negli Stati Uniti. Il fornitore designato di Boeing ha ordinato una macchina da stampa Wonder senza lastra personalizzata. Poiché lo spessore del cartone da stampa standard delle apparecchiature Wonder è compreso tra 1 e 28 mm, incluso il cartone alveolare, è possibile stampare 3, 5 e 7 strati di cartone ondulato. Il cartone di Boeing viene utilizzato come imballaggio per gli strumenti di manutenzione degli aeromobili, pertanto i requisiti di spessore del cartone sono relativamente elevati, quindi lo spessore del cartone da stampa personalizzato raggiunge i 35 mm.
Luo Sanliang ha dichiarato: "Nel processo di sviluppo dei mercati esteri, le nostre attrezzature sono state vendute per la prima volta in Germania. Diversi clienti tedeschi le hanno installate online con successo e le stanno attualmente utilizzando. Si può affermare che il feedback dei distributori tedeschi e dei clienti che collaborano con Wonder Machinery ha contribuito notevolmente al miglioramento delle attrezzature Wonder. Come tutti sappiamo, i requisiti di qualità in Germania sono molto elevati. I prodotti Wonder possono accedere al mercato tedesco, il che ci dà fiducia e motivazione per continuare a innovare e sviluppare".
Naturalmente, negli ultimi anni anche la domanda di stampa digitale senza lastra nelle zone costiere economicamente sviluppate della Cina continentale è cresciuta. Ad esempio, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. ha acquistato 7 apparecchiature Wonder. "Nel settore della cartotecnica nella provincia del Guangdong, Wonder è senza dubbio leader nel mercato della stampa senza lastra, con una quota di mercato superiore al 90%", ha affermato Luo Sanliang.
Attrezzatura conveniente, ma non puoi permetterti l'inchiostro?La macchina da stampa ad alta velocità senza inchiostro a base d'acqua riduce i costi di quasi 40 volte
Luo Sanliang ha dichiarato all'autore: "Hexing Packaging, in quanto società quotata in borsa, ha certamente le sue considerazioni strategiche nella gestione delle attrezzature, che rappresentano il nuovo polo di crescita dei profitti del settore in futuro. Tuttavia, come decine di milioni di aziende di cartone ordinarie, è difficile ignorare drasticamente i costi di introduzione delle attrezzature. A quanto ho capito, il prezzo di queste attrezzature è di oltre 20 milioni di dollari, e riguarda la stampa UV. Il costo dell'inchiostro è molto elevato e la velocità deve ancora essere migliorata. Pertanto, lo sviluppo del mercato della stampa digitale UV ad alta velocità richiederà molto tempo. Ma dobbiamo ammettere che il suo effetto di stampa è molto buono, molto bello e può soddisfare le esigenze personalizzate dei clienti".
Sul posto, l'autore ha anche visto che Shenzhen Wonder ha recentemente lanciato una stampante UV, la WD250, una macchina da stampa digitale UV. "Le macchine da stampa digitali senza lastra che Wonder ha realizzato in precedenza utilizzano tutte la stampa a base d'acqua, ecologica e a basso costo. Tuttavia, per alcuni colori è inferiore alla stampa offset tradizionale. Non siamo soddisfatti dei clienti più esigenti in fatto di colori, quindi abbiamo sviluppato una stampante UV. Questa stampante UV offre colori ricchi e molto realistici. È una macchina personalizzata per clienti con esigenze specifiche", ha affermato Luo Sanliang.
Gli svantaggi della stampa UV tradizionale sono l'elevato costo dell'inchiostro, la presenza di odori e la scarsa protezione ambientale. Il costo dell'inchiostro per la stampa offset è quasi 40 volte superiore a quello dell'inchiostro a base d'acqua. Nell'attuale contesto di bassi profitti nell'industria del cartone, il costo dell'inchiostro è un fattore chiave e ha attirato l'attenzione di molti. Luo Sanliang ha affermato: "Anche le cosiddette macchine da stampa senza lastra ad alta velocità nei paesi stranieri sono UV e il costo delle attrezzature è decine di volte superiore a quello delle attrezzature Wonder. Certo, per alcune grandi fabbriche questo investimento non rappresenta un problema, ma il costo dell'inchiostro non può essere ignorato. Molti produttori spesso si trovano ad affrontare la difficoltà di potersi permettere le attrezzature ma non di poter utilizzare l'inchiostro. Pertanto, basandosi sulla combinazione di attrezzature e inchiostro, incluso il costo dell'inchiostro, Wonder ha investito molto in ricerca e sviluppo. Inchiostro e vernice sono stati apprezzati e riconosciuti dai nostri clienti. Hanno notevolmente ridotto il costo dell'inchiostro, rendendolo davvero accessibile e conveniente per i clienti".
Quando si parla di innovazioni davvero rivoluzionarie, la macchina da stampa ad alta velocità senza inchiostro a base d'acqua sviluppata da Wonder è utilizzata professionalmente nel settore del cartone ondulato. La stampa può essere prodotta in serie. Questo è anche il motivo per cui i prodotti Wonder sono così popolari e apprezzati dai clienti.
Squadra d'élite di Shenzhen Wonder
"Siamo un marchio giovane, abbiamo sempre creato miracoli"16 anni di tecnologia di stampa digitale matura nel settore del cartone ondulato
La tecnologia alla base della stampa ad alta velocità senza lastra è il metodo di stampa e il sistema di controllo. Luo Sanliang ha affermato: "Shenzhen Wonder è attiva nel settore della stampa digitale da quasi 16 anni. La nostra tecnologia è molto matura. Ora applichiamo questa tecnologia matura all'industria della carta ondulata per aiutare le fabbriche di cartone a risolvere alcuni degli attuali problemi pratici".
Si ritiene che la prima macchina per la stampa digitale versionless di Shenzhen Wonder per l'industria del cartone ondulato sia stata lanciata nel 2011. Il processo di innovazione è molto complesso. Wonder ha impiegato due anni per passare dallo sviluppo del prodotto alla progettazione, alla produzione, alla commercializzazione e infine alla vendita. "Non solo il processo di ricerca e sviluppo, produzione e promozione delle attrezzature è molto lungo, ma anche l'inchiostro delle attrezzature di supporto ha richiesto due anni, perché anche l'inchiostro è un problema fondamentale. Il settore è molto ben assortito e i costi sono molto bassi", ha aggiunto Luo Sanliang.
Nel settore del cartone ondulato, Shenzhen Wonder è un marchio giovane, ma grazie alla sua attenzione a questo settore, ha fatto passi da gigante negli ultimi anni. Dall'avvento dei prodotti nel 2011 all'avvento delle fiere internazionali nel 2013, Luo Sanliang ha dichiarato con emozione: "Nel 2013 avevamo un solo prodotto da esporre; nel 2014 ne avevamo 2; oggi invece ne abbiamo presentati 7. Siamo molto lieti che, dopo anni di duro lavoro, il nostro team di ricerca e sviluppo abbia superato numerose difficoltà tecniche e abbia persino avviato scambi e collaborazioni tecniche con alcune fabbriche straniere. Finalmente, la situazione attuale è questa. Wonder non si è mai fermata nello sviluppo di nuovi prodotti e nella sostituzione di quelli obsoleti. Questo processo è molto difficile, ma anche molto gratificante".
Wonder può essere considerata un outsider nel settore del cartone ondulato, offrendo prodotti e metodi di stampa innovativi alle aziende produttrici di cartone. Attualmente, Wonder ha creato reti di marketing e assistenza post-vendita in numerose province e città del Paese, tra cui Europa, Africa, Medio Oriente, Russia, Oceania, Sud America, America Latina e molti altri Paesi e regioni del mondo.
Al termine dell'intervista, Luo Sanliang ha anche condiviso una buona notizia con l'autore: a febbraio di quest'anno, Wonder ha aperto una filiale in Malesia, la Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Ha affermato che in futuro Wonder aprirà filiali anche in altri Paesi per fornire servizi e assistenza ai clienti delle fabbriche di cartone in più Paesi.
L'inglese di Wan De è "meraviglia", tradotto in cinese è "miracolo". Luo Sanliang ha affermato: "Shenzhen Wonder è un'azienda giovane. Shenzhen è una città progressista e laboriosa. Speriamo di usare questa città come punto di partenza per creare continuamente miracoli. Il nostro obiettivo è mantenere il marchio Wonder e consentire a WonderBrand di espandersi a livello globale e sviluppare più prodotti adatti ai clienti e alle esigenze del mercato, aiutando concretamente i clienti a risolvere le loro difficoltà produttive. Allo stesso tempo, speriamo anche che altri colleghi progrediscano insieme, comunichino tra loro e promuovano insieme il continuo progresso dei metodi di stampa su cartone ondulato".
Data di pubblicazione: 08-01-2021